На портале HeadHunter появились вакансии, которые указывают на масштабную смену стратегии «Группы Позитив» (работающей под брендом Positive Technologies; POSI). Компания, традиционно фокусировавшаяся на корпоративном секторе, начинает формирование команды для работы в сегменте b2c. В штатный план вошли позиции системного аналитика, продуктового дизайнера и руководителя IT-проектов. Их ключевая задача — с нуля создать уникальное мобильное приложение, способное оградить рядовых граждан от телефонного мошенничества, вирусной активности и иных цифровых атак.
Сергей Лебедев, отвечающий за развитие продуктов защиты серверов и рабочих станций в Positive Technologies, подтвердил планы компании по освоению рынка мобильной безопасности. По его словам, сейчас рассматриваются три различных сценария реализации проекта: создание защиты для корпоративных смартфонов, предоставление готовых решений банкам для их клиентов, а также запуск полноценного приложения для частных лиц. Он подчеркнул, что этот шаг является естественным продолжением использования внутренних технологий защиты конечных устройств. Компания уже располагает собственной базой исследований, антивирусным движком и глубокой экспертизой в выявлении вредоносного ПО.
На текущий момент проект находится в стадии разработки. Первую версию потребительского сервиса Positive Technologies планирует представить рынку во втором квартале 2027 года. Основная часть первоначальных вложений будет направлена на формирование команды и техническую реализацию продукта, а выход на самоокупаемость ожидается в течение нескольких лет. Руководство новым направлением мобильной защиты возложено на Владислава Ермакова, который до мая 2026 года занимал пост в управлении цифрового бизнеса в «Почта Банке».
Исторически «Группа Позитив» — основанная в Москве в 20 году братьями Дмитрием и Юрием Максимовыми и Евгением Киреевым — специализируется на услугах для крупного бизнеса: от анализа защищенности до расследования сложных киберпреступлений. Согласно отчетности МСФО за первое полугодие 2026 года, выручка компании составила 9,5 млрд рублей при чистом убытке в 1,4 млрд рублей, а расходы на исследования и разработки (R&D) достигли 5,2 млрд рублей. Рыночная капитализация компании на Мосбирже оценивается в 78 млрд рублей.
Экспертное сообщество видит в этом движении важный стратегический сигнал. Софья Астрелина из аналитической компании «Эйлер» полагает, при переходе к b2c-решениям поможет укрепить узнаваемость бренда и обеспечит приток данных о новых угрозах, что критически важно для совершенствования корпоративных продуктов. Анна Курбатова из «Альфа-банка» добавила, что компания стремится монетизировать накопленный опыт в сфере антивирусной защиты и потенциально может привлечь новых частных инвесторов.
Екатерина Крылова, управляющий эксперт центра аналитики и экспертизы ПСБ, характеризует этот маневр как трансформацию классической модели игрока, ориентированного только на госсектор и крупный бизнес. По ее мнению, диверсификация может стать ответом на консолидацию b2b-рынка после ухода западных вендоров. Однако эксперты предупреждают, что в ближайшие годы b2c-направление вряд ли станет основным источником прибыли из-за небольшого объема самого сегмента. По прогнозам «Эйлера», доля потребительской кибербезопасности в общем российском рынке объемом 400 млрд рублей (ожидаемом в 2026 году) составит лишь несколько процентов.
В этом сегменте Positive Technologies придется конкурировать с такими гигантами, как «Лаборатория Касперского», «Яндекс», а также с сервисами крупнейших банков и телеком-операторов. Аналитики «Эйлера» полагают, что на старте наиболее перспективными будут партнерства по модели b2b2c или кросс-продажи существующим клиентам для защиты их сотрудников. Анна Курбатова также напоминает, что по оценкам Б1, доля b2c в выручке вендоров составляет всего около 2% (порядка 10 млрд рублей).
Рост спроса в этой нише будет подпитываться увеличением количества умных устройств и тем фактом, что личные гаджеты всё чаще становятся точками доступа в рабочие сети. Тем не менее, Екатерина Крылова прогнозирует, что в рамках консервативного сценария доля «Позитив» на массовом рынке может составить 3–5%. При этом запуск продукта может временно снизить маржинальность из-за высоких затрат на маркетинг и создание службы поддержки, но в долгосрочной перспективе может принести стабильный доход по подписочной модели (SaaS) от миллионов пользователей.
