В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует негласный инструмент, способный разрядить самую напряженную обстановку. Речь идет о гольфе — виде спорта, который превратился из простого хобби в мощнейший инструмент нетворкинга. Об этой уникальной способности игры выводить переговоры из кризиса рассказал основатель компании «Аскона» Владимир Седов в беседе с Радио РБК.
История заключения контракта с международной сетью отелей Hilton стала классическим примером того, как личные интересы побеждают бюрократию. Седов вспоминает, что после череды безуспешных попыток договориться на уровне менеджеров, он решил сменить тактику и лично встретиться с руководителем Hilton в СНГ. Судьбоносный момент наступил прямо в кабинете: заметив за спиной собеседника сумку с клюшками, предприниматель задал всего один вопрос — какой у него гандикап? (Для справка: гандикап — это числовой показатель мастерства, позволяющий игрокам разного уровня соревноваться на равных). Этот простой вопрос стал «своим» сигналом, мгновенно установившим доверие.
Встреча, которая по плану должна была продлиться не более 45 минут, затянулась на несколько часов. Вместо обсуждения условий поставок партнеры часами говорили о гольфе. Итог не заставил себя ждать: вопрос о контракте между компаниями был решен практически сразу после этой беседы.
Нетворкинг — это просто фантастическая вещь, — резюмирует Седов.
Поля для гольфа для него стали местом случайных, но крайне важных знакомств. В одной группе игроков (флайте) предпринимателю доводилось оказываться с руководителями таких мировых гигантов, как Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с представителями дипломатического корпуса многих стран. По его словам, за несколько часов совместной игры закладывается фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.
Причем масштаб влияния гольфа на принятие решений выходит далеко за пределы корпоративного сектора, проникая в высшую политику. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб подчеркивал значимость совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на призывы не переоценивать влияние спорта на политику, Стубб признал, что именно на поле гольфа он пытался выстроить «открытый и искренний» диалог по критически важной теме конфликта на Украине.
Более того, политические сделки также могут обсуждаться под звуки ударов по мячу. Так, весной 2025 года во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде Стубб и Трамп затронули вопрос о закупке ледоколов для США. При этом сам президент США с юмором отметил, что в этом соревновании они с финским лидером одержали общую победу.
